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新闻不重要，看图才是正事重慶夫妻專注胖妹服裝網店銷售破億元妻子親自當模?
新闻不重要，看图才是正事每個女性都有漂亮時尚的“野心”，不管她肥瘦與否。這就是一?5後夫妻開淘寶店的經營理念。這家名為“大碼百分百”的重慶本土網商，十年深耕大碼女裝，從最初開店時的三個月無一個訂單，到現在成為淘寶全國大碼女裝銷售第一?016年銷售額破億元，今年計劃突破2億元大半。開店為胖妹穿衣打扮服務走進重慶網商產業園附二樓，“大碼百分百”的辦公室內，十多名客服正坐在電腦前忙碼著。公司總經理羅宇恒稱，“最初，我們是典型的淘寶網C店，即個人對個人的交易店鋪。”羅宇恒介紹中說，這家店的創始人是秦振和劉璐，兩人都?5後，?007年創立。羅宇恒與夫妻二人都是忠縣同鄉，又同是發小?014年底時，“大碼百分百”經營.
新闻不重要，看图才是正事大，第一次融資時，他帶著資金進入公司。當年，夫妻倆大學畢業，剛就業不久。因為開辦網店門檻不高，兩人抱著試試的心態，開始首次創業。在創業之初，他們考察市場後，決定將目標客群定位為“胖妹妹”，為她們的穿前打扮服務。“其實傳統女裝市場更廣，但他們發現肥胖女性買衣服，在實體線下商店購買時可選擇性較窄。這是一個商機。”當然，開業時條件簡單，沒有專門辦公場地，就家裏蹲守。十年堅守成全國銷量第一當年與他們同時進入大碼女裝電商市場的，在全國還有好幾家，大家都是競爭關係。但十年來，大浪淘沙，回過頭來看，發現有好多當年做得不錯的店也銷聲匿跡了。隻有他們一直堅持下來，目前業績穩定上升。但回想當初，開業前三個月，沒有接到過一筆訂單。對於當初選擇，夫妻倆也開始有猶豫。第四月，終於有了第一筆訂單，隨後第二筆，第三筆，訂單量開始不斷增多。到後，發展到平均一?00多筆訂單，並且持續穩定?012年，為了更大的發展，他們將辦公場地搬到重慶網商產業園。隨後，他們開始將重心進行調整，以“打造胖妹妹快時尚”為願景，在款式、包裝、粉絲互動方麵下功夫，取得不錯的成錯?015年至2016年，是店鋪增長最快的階段，經營也比較穩定?016年，該店銷售額過億元，全年訂單量超?00萬單。成為淘寶全國大碼女裝銷售量，銷售額第一名。親自當模特吸粉130萬△劉璐親自當店鋪模特。“劉璐以前不胖，?014年生了小孩後，體重漸長。”羅宇恒介紹說，劉璐反而覺得是個機會，就親自當起了模特自拍，現在店裏所有款式，都是她親自打版拍攝。當時，眾多淘寶女裝店鋪，都流行高大上，請專業模特來打版拍照。反而讓顧客有不真實的感覺，不敢下單，怕整個“賣家秀與買家秀”的尷尬。而劉璐的自拍就一股輕風，讓顧客更親切直觀。店主自拍具有網紅效應，粉絲路迅速達到了?30萬。現在，劉璐依然堅持在淘寶上開直播，效果非常好。他們一直非常注重新媒體傳播，注重與粉絲，顧客良性互動。去年雙11期間，他們店鋪突?80萬元期銷售額，今年雙11有望超過600萬。據羅宇恒介紹，目前他們店每天平均可以達?000個訂單，目前還是穩定增長中，下半年秋冬季服裝單價高，是重要增長時期，他們今年的目標是銷售額超過2億元。單店帶動產業鏈實現本土化羅宇恒稱，目前從淘寶大市場來說，針對大碼女裝的細分市場，份額還在增加中。但“大碼百分百”與重慶各大網商都有一個共同的短板，就是主要貨源還是以江浙山東等地為主。為讓產業鏈跟著市場，跟著門店走，他們決定將供應產業鏈遷回重慶本土，掌握在自己手中。目前已經在重慶確定了幾家服裝廠，專門為他們加工服裝。並且組建了自己的服裝廠，目前正在試運行階段。有了自己的加工廠，款式開放就變得猶為重要，從2015年開始，劉璐就專門負責去韓國選款。每年去兩到三次，一次就要選擇上百個款式。做到第一時間將國際時尚款式，引入國內，提供到買家手上。同時，他們還應粉絲的要求，將增加大碼男裝、大碼童裝以及高端女裝等更多產品業態。目前，整個公司解決?00人左右就業，未來服裝廠等員工全部到位，將?00人左右。加上其他供應商，間接就業有500多人。重慶網商調?成為這些產品通過電商，賣到了全世1日，時隔五年之後，阿裏巴巴再一次重啟網商大會。從2004年到2012年，阿裏巴巴連續舉辦?屆網商大會，見證了中國電子商務的飛速發展。重慶網商群體發展現狀如何？有多少人在從事網商，重慶有哪些產品通過網商，賣到了全國和全世界？對此，上遊新聞-重慶晨報對重慶本土網商進行了一番調查。重慶有10萬餘個網店據重慶市網商協會會長胡剛介紹，根據淘寶、阿裏、京東、慧聰網等各大電商平台的數據顯示，目前重慶的網絡店鋪數有10萬餘個。而重慶主城和區縣存在的自建網商平台，大大小小共有?000多個。從大數據分析情況來看，“目前重慶的10萬餘個網商中，活躍的、經營狀況良好的?萬個左右。”整個重慶網商經營水平、贏利能力，按阿裏之前公布的數據顯示，重慶網商全國排?7位。放在全國範圍內，屬於中上水平。重慶網絡零售產業雖然發展迅速，但與沿海發達地區，特別是浙江、江蘇、福建等全國網商中心區域省份相比，整體水平還有較大差距，在網絡零售產業方麵還存在缺乏知名網購平台、企業整體實力不強、配套產業較弱等問題。代表重慶名片的商品更受歡迎從重慶網商經營的產品類型分析，約?0%網商銷售的產品並不一定是重慶本土造，在網絡開放的特定環境下，網商商品的地域特性已被打破，這是正常現像。而重慶網商集中銷售的重慶本土產品，以主要以農特產品、休閑食品、輕工業製造品為主。其中明星產品當屬重慶火鍋底料、牛肉幹、泡椒鳳瓜、桃片、怪味胡豆、米花糖等休閑類食品。因為網商的客群主要麵向全國，這些最能代表重慶名片特性的商品，當然最受歡迎，而重慶本地造的服飾鞋帽等輕工業製造品的優勢不明顯，這與重慶這座城市的產業結構有關係，重慶作為工業城市，輕工業產品本身比較薄弱。而近幾年，網銷產品較火爆的又主要以輕工業製造品以及客單價較低的產品為主，這也間接造成重慶網商發展水平相對靠後的現狀。重慶網商創新能力有待提高從重慶網商協會提供的數據顯示，網商發達地區，必定圍繞在電商平台發達地區周邊。江浙滬地區為例，其地區產品供應鏈較完備，京東，淘寶等大型綜合電商平台落戶於此。但縱觀重慶本市，實物交易類的綜合平台基本上沒有，本土的網商就很難與豐富的平台資源進行對接，這也造成重慶網商整體水平不夠高。其次關於人才問題，重慶比較缺乏網絡運營的中高端人才。由此造成電商創新能力能力有待提高，對於商業模式、產品研發設計，以久包裝營銷等方麵，重慶網商更多是去複製，沒有創新，永遠跟著別人跑，先發優勢不明顯。胡剛認為，近幾年，重慶一直在改善電子商務的發展環境，出台不少相關政策，重慶電子商務發展取得了很大的進步。但他認為，在今後，政策落地執行方麵，還值得加深探索。重慶網商應更注重品牌培育重慶有沒有做得好的網商品牌呢？答案當然是有的，比如重慶的“大碼百分百”“巫山脆李”在全國網商範圍內，都屬頂尖。胡剛認為，這兩個最具代表性的品牌，分別代表了重慶輕工業產品和生鮮農特產品兩個方麵。他們的成功都有一個共同點：注重品牌的培育。比如重慶“大碼百分百”，深耕細分市場，注重粉絲培育互動，努力使品牌化深入人心。如今已成為全國大碼服裝的第一，銷售額破億。其通過品牌的培育，起到引領和示範作用，帶動電商網店快速發展，同時倒逼產業鏈發展升級，落戶本土。而“巫山脆李”則是重慶農產品中單品打造最成功的案例之一。由政府主導，請第三方專業機構運作打造，統一營銷，宣傳策劃包裝，將三峽腹地的小小李子，打造成高附加值，高度品牌化的農產品，如今在網上，一個李子的價格可以達到3元錢。其成功經驗具有可複製性，打破目前重慶生鮮農特產品，規模上不去又無標準化，無法觸網的困局。目前，梁平柚正償式複製此模式，取得QS質量認證，進駐第三方網絡平台。重慶網商大數據〉重慶妹兒身材好，穿衣風格偏韓版重慶女裝在全國市場也算較有知名度，那麽在網上銷售的本土女裝，哪幾個品牌高居榜首？重慶女孩穿衣偏愛哪種風格，更愛什麽麵料呢。在大數據的監測下，有了答案。重慶智匯電子商務規劃研究院根據?017年第一季度，對各電商平台銷售數據的監測統計，服飾鞋包類是重慶人日常網購的一大熱點，服裝更是成為人們網購的熱潮。第一季度，服飾鞋包的銷售額?7億餘元。從2017?月到4月數據顯示，女裝占網銷市場最高，銷量占比這52.4%，而男裝就比較低了，隻占到?.
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